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知識普及 ? 網(wǎng)站運營之流量轉(zhuǎn)換
網(wǎng)站運營之流量轉(zhuǎn)換
網(wǎng)絡
于
2009-11-01 09:11
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閱讀次數(shù)
4482
次
流量
是衡量一個
網(wǎng)站
綜合能力的最重要指標，而流量轉(zhuǎn)換率則是衡量一個網(wǎng)站價值的核心指標。尤其做電子商務網(wǎng)站，提升流量轉(zhuǎn)換率才是硬道理。
在新浪、搜狐將巨大流量變成巨額
廣告
收入的時候，一些同樣擁有大流量的網(wǎng)站（比如博客類網(wǎng)站，分類信息站，
SNS
網(wǎng)站），并沒有能夠?qū)⒘髁哭D(zhuǎn)變成廣告收入。而
搜索引擎
網(wǎng)站，將其他網(wǎng)站的超鏈抓至自己名下，用
關鍵詞
作為主線，通過競價
排名
的方式，實現(xiàn)了流量至廣告收入的轉(zhuǎn)換。
轉(zhuǎn)自：
奈薇建站網(wǎng)
（www.nev.nev.cn）
流量的價值
流量的價值，簡單地說就是網(wǎng)站的IP帶來多少人民幣。流量價值 =
用戶
的瀏覽量 × 由瀏覽引發(fā)的其他行為價值。
百度
和阿里巴巴的用戶在訪問其網(wǎng)站前已經(jīng)基本確定目的，具備特定的行為價值；而資訊類網(wǎng)站的用戶一般沒有特定訪問目的，
論壇
和博客類網(wǎng)站的用戶則干脆就是毫無目的去獵奇的，但
專業(yè)
類論壇的用戶至少有一個預設的行為方向，所以還高一點點。
百度和阿里巴巴都采用線下渠道來
銷售
網(wǎng)上的流量，將具有特定需求的
網(wǎng)絡
流量轉(zhuǎn)化為
企業(yè)
用戶的訂單，這是個人網(wǎng)站或其他資訊類網(wǎng)站不具備的與現(xiàn)實商業(yè)結(jié)合的流量價值轉(zhuǎn)化模式，所以百度和阿里巴巴的流量價值永遠不是那些以流量互換（純粹的網(wǎng)絡廣告）為主要商業(yè)模式的網(wǎng)站所能比擬的。
流量價值模型
資訊類網(wǎng)站的流量價值 = PV × 看資訊 （如新聞網(wǎng)站，地方熱線）
搜索引擎類的流量價值 = 搜索量帶來的點擊 × 點擊的競價（百度，搜狗等）
會員制的流量價值 = 會員數(shù) × 會費 （阿里巴巴、行業(yè)網(wǎng)站）
流量價值系數(shù)
流量都是有價值的，比如百度的日訪問量大概3800萬IP，其日收入大概500萬。于是，其單位IP的每日價值是0.13元。這個數(shù)字0.13就是我們所說的流量價值系數(shù)。新浪的流量價值系數(shù)大約是0.2，阿里巴巴網(wǎng)站的流量價值系數(shù)更高，大約達到0.6，而一般個人網(wǎng)站的流量價值系數(shù)大概是0.01。
資訊類網(wǎng)站的收益取決于廣告點擊率和媒體平臺價值；百度的流量價值要靠點擊競價和搜索量的雙重提升來提高；阿里巴巴提升流量價值的辦法主要是擴大會員規(guī)模。
提升流量價值的難易度：阿里巴巴最容易，只要做會員
推廣
，也就是線下渠道建設，當用戶量足夠大的時候，自己制定
游戲
規(guī)則，會員費的定價也與平臺大小和服務能力掛鉤；百度也容易，單純提升流量之后，點擊競價的價格也會隨之不斷提升，點擊率則不容易掌握，此外競價熱情來自于用戶的忠誠度，也需要提升客服水平，但這些工作都是百度自己可以掌握的，外人難以攻破；以資訊內(nèi)容為主的門戶最難提升流量價值，提升廣告點擊率本身就是殺雞取卵，現(xiàn)在用戶已經(jīng)基本上被玩得很精了，媒體的平臺價值在今天看來還很可笑，敢于說這樣的話的，還只有新浪搜狐騰訊網(wǎng)易等幾家大門戶，其他網(wǎng)站要拿一點點品牌廣告只能去人家牙縫里擠一點出來。
轉(zhuǎn)自：
奈薇建站網(wǎng)
（www.nev.nev.cn）
清楚這些基本概念后，你就明白了，流量轉(zhuǎn)換的重要性。在同等IP流量情況下，你的轉(zhuǎn)換率越高，流量價值系數(shù)就越大，網(wǎng)站就越值錢。特別是電子商務類網(wǎng)站，轉(zhuǎn)換率可以相差很大，不斷地提升用戶體驗，良好的購物流程體系，是搞好流量轉(zhuǎn)換的
關鍵
。
網(wǎng)站運營之流量轉(zhuǎn)換相關標簽：
建網(wǎng)站
，
建設網(wǎng)站
，
企業(yè)做網(wǎng)站
，
網(wǎng)站推廣
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