現(xiàn)在，已經(jīng)是一個訊息過剩的時代。中國的企業(yè)品牌營銷環(huán)境與10年前相比，媒體數(shù)量增加了10倍，媒體的價格增加了10倍，廣告的數(shù)量也增加了10倍，廣告效果被稀釋了10000倍，今天做廣告，是在萬分之一的效果上做創(chuàng)意。做廣告是找死，不做廣告是等死。怎么辦?在美國人所著的《引爆點(diǎn)》(The Tipping Point)一書中給我們國內(nèi)的中小企業(yè)點(diǎn)亮了思路，書中揭示了很多事物為什么能流行的背后成因，主要觀點(diǎn)就是流行、新聞、口碑是需要推波助瀾的。 企業(yè)品牌是新聞推波助瀾的，而不是制造出來，也不是由廣告轟炸出來的。廣告如果缺乏創(chuàng)建品牌的關(guān)鍵要素——可信度將不堪設(shè)想，可信度從何而來?只有公共關(guān)系，靠新聞來引爆。
一個新企業(yè)必須在媒體上有宣傳報道，否則，它在市場上就沒有機(jī)會。那么，應(yīng)該怎么做新聞宣傳呢?筆者認(rèn)為：最好的方法是通過公共宣傳說明它是第一個，換句話說，努力在一個新品類里成為第一品牌。新聞媒體總是在尋找新聞眼，什么是第一，什么是熱點(diǎn)，他們最為關(guān)心。當(dāng)你的企業(yè)品牌能產(chǎn)生新聞，它就有了新聞的價值。2005—2006年，當(dāng)新鄉(xiāng)關(guān)山炒作雪蓮花的時候，也引起了新聞的炒作，產(chǎn)生了不菲的新聞效應(yīng);可以說做到了引爆流行，推波助瀾的作用。另外，廣告是維護(hù)企業(yè)品牌，而新聞是塑造企業(yè)品牌。廣告長于知名度，新聞長于美譽(yù)度。所以，廣告在中國市場初級階段作用重大，而在發(fā)展階段，廣告的作用就退化了，新聞變得最為重要。如果您的企業(yè)品牌廣告投入力度很大，但是品牌營銷沒什么起色，那么，您記住下面的話：新聞第一，廣告第二。
筆者認(rèn)為，營銷即傳播，傳播就是在做無中生有的事情，沒事找事，小事化成大事，企業(yè)新聞變成社會新聞。 一般來說，新聞營銷并不是無中生有，而是根據(jù)新聞的規(guī)律性，在新聞事件主體具備一定的新聞策劃前提的情況下，進(jìn)行的有計劃有體系的營銷推進(jìn)的過程。市場經(jīng)濟(jì)是無情的，正因?yàn)闋I銷推廣中遇到各種信息不靈、資金不足、方法不到位的情況，新聞營銷的積極運(yùn)用，相信可以緩解或解除以上難題。