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知識(shí)普及 ? 網(wǎng)絡(luò)公司該與什么樣的企業(yè)進(jìn)行合作？

網(wǎng)絡(luò)公司該與什么樣的企業(yè)進(jìn)行合作？

奈薇網(wǎng)頁設(shè)計(jì) 于2015-01-07 07:56發(fā)表 閱讀次數(shù) 3147次

網(wǎng)絡(luò)公司該與什么樣的企業(yè)進(jìn)行合作？， 　　在做客戶的過程中，經(jīng)常會(huì)遇到這種情況，客戶的老板總會(huì)對(duì)我說：我們不是一錘子買賣，我們要長期合作，我們不只是給你們這一個(gè)單子，我們后期會(huì)有很多業(yè)務(wù)給你做，可能是5年甚至10年的合作，所以你不要太看重眼前的利益，第一個(gè)單子你要給我們優(yōu)惠，拿出你們的誠意，后期才會(huì)有更多的合作，我們這么大一個(gè)公司，能虧待你們嗎？如此云云。。 　　面對(duì)這樣的，可以說每個(gè)網(wǎng)絡(luò)公司，都耳熟能詳，聽了無數(shù)遍，本來這個(gè)不是什么壞事，客戶說的也很對(duì)，長期合作是應(yīng)該的，但是一個(gè)奇怪的現(xiàn)象是，所有的網(wǎng)絡(luò)公司都有這個(gè)定論，第一個(gè)單即使再便宜，客戶也不會(huì)真正買賬，做完這個(gè)單，后期根本沒有所謂的大單子，合作依然是一錘子買賣，除非客戶新作網(wǎng)站，還有可能再次找到這個(gè)網(wǎng)絡(luò)公司。因?yàn)檫@個(gè)現(xiàn)象和證據(jù)，擺在面前，所以我們可以得出某些結(jié)論。客戶所謂的第一次合作，我們應(yīng)該讓利，后期會(huì)給我們更多合作項(xiàng)目，其實(shí)都是不現(xiàn)實(shí)的，可以說，客戶都是說的很好聽，只是為了省錢而已，根本沒有所謂的長期合作。 　　還有一些客戶老板，因?yàn)槭聵I(yè)做的很好，所以會(huì)說：小王啊，你聽我的沒錯(cuò)，跟著我混肯定不會(huì)虧待你的，這個(gè)單子，你一定要給我優(yōu)惠下來，甚至免費(fèi)，只有這樣，你后期才有更多的業(yè)務(wù)，年輕人要多學(xué)習(xí)，不要看重眼前利益，這樣永遠(yuǎn)做不大。這類說法也遇到很多，當(dāng)然，結(jié)果跟上面的還是一樣的，如果每個(gè)單子都這樣做，網(wǎng)絡(luò)公司就賠死了，每個(gè)單都免費(fèi)都賠錢，那還干什么干，公司是以利潤為主，沒有利潤，公司做的就不合格。 　　那么網(wǎng)絡(luò)公司該跟什么公司合作呢。我認(rèn)為，長期合作不在于第一次的價(jià)格怎么樣，如果僅僅是因?yàn)閮r(jià)格低才選擇了第一次合作，那么后期在合作必然價(jià)格要更低，否則沒有了低價(jià)格優(yōu)勢(shì)，為什么還要合作呢？如果是因?yàn)橘|(zhì)量好進(jìn)行二次合作，那么第一次的價(jià)格即使高，一樣會(huì)有后期的合作。所以問題根本不是出在價(jià)格上，而是出在真正的質(zhì)量和服務(wù)上。所以合作的時(shí)候，我作為網(wǎng)絡(luò)公司，我的價(jià)格依然是按照標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行，該多少就是多少，至于客戶，你如果想要低價(jià)格，而不管質(zhì)量，那么可以繞道而行，如果您看重質(zhì)量，那么價(jià)格，不能降低。我做的，就是質(zhì)量和服務(wù)，和價(jià)格，沒法同時(shí)照顧到。 　　所以網(wǎng)絡(luò)公司跟客戶合作，不在于第一次的價(jià)格要多低，既然客戶事業(yè)做的那么好，那么就應(yīng)該看重質(zhì)量，而不是糾結(jié)于幾百塊的利潤空間，如果糾結(jié)幾百塊的利潤空間，那么很可能客戶失去的是一個(gè)高水準(zhǔn)的網(wǎng)站。 　　青島網(wǎng)站建設(shè)首選奈薇建站網(wǎng)

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