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知識普及 ? 企業(yè)網(wǎng)絡營銷的成功策略組合之促銷營銷策略

企業(yè)網(wǎng)絡營銷的成功策略組合之促銷營銷策略

奈薇建站網(wǎng) 于2009-10-16 15:07發(fā)表 閱讀次數(shù) 3562次

對于企業(yè)網(wǎng)絡營銷來講在網(wǎng)絡營銷活動的整體策劃中，網(wǎng)上促銷是其中極為重要的一項內容。網(wǎng)上促銷在目前開發(fā)較為廣泛，尤其是網(wǎng)絡廣告比較受歡迎。網(wǎng)絡促銷的出發(fā)點是利用網(wǎng)絡特征實現(xiàn)與顧客溝通。這種溝通方式不是傳統(tǒng)營銷中“推”的方式，而是“拉”的方式，即“軟”營銷。這一特色是發(fā)掘潛在顧客的最佳途徑。 　　1．網(wǎng)絡廣告促銷方式：網(wǎng)絡廣告不象其他傳統(tǒng)廣告那樣大面積的播送，而是由消費者自己本身去選擇。網(wǎng)絡的強大功能幾乎囊括了所有的媒體廣告的優(yōu)勢。企業(yè)在做廣告策劃時，應充分發(fā)揮網(wǎng)絡的多媒體聲光功能、三維動畫等特性，誘導消費者做出購買決策，并達到盡可能的開發(fā)潛在市場的目標。 轉自：奈微建站網(wǎng)（www.nev.cn） 　　2、網(wǎng)絡聊天促銷方式：這是一種調動消費者情感因素，促進情感消費的方式。 　　3、網(wǎng)上贈品促銷：贈品促銷目前在網(wǎng)上的應用不算太多，一般情況下，在新產品推出試用、產品更新、對抗競爭品牌、開辟新市場情況下利用贈品促銷可以達到比較好的促銷效果。 　　4、網(wǎng)上抽獎促銷：抽獎促銷是網(wǎng)上應用較廣泛的促銷形式之一，是大部分網(wǎng)站樂意采用的促銷方式。抽獎促銷是以一個人或數(shù)人獲得超出參加活動成本的獎品為手段進行商品或服務的促銷，網(wǎng)上抽獎活動主要附加于調查、產品銷售、擴大用戶群、慶典、推廣某項活動等。 　　5、積分促銷：積分促銷在網(wǎng)絡營銷上的應用比起傳統(tǒng)營銷方式要簡單和易操作。網(wǎng)上積分活動很容易通過編程和數(shù)據(jù)庫等來實現(xiàn)，并且結果可信度很高，操作起來相對較為簡便。積分促銷一般設置價值較高的獎品，消費者通過多次購買或多次參加某項活動來增加積分以獲得獎品。 轉自：奈微建站網(wǎng)（www.nev.cn） 　　6、網(wǎng)絡文化促銷：借助網(wǎng)絡文化的特點來吸引消費者。如：將產品廣告融于網(wǎng)絡游戲中，使網(wǎng)絡使用者在潛移默化中接受了促銷活動。通過組建用戶俱樂部可吸引大批的網(wǎng)友來交流意見，也可以實現(xiàn)網(wǎng)絡文化傳播的作用。企業(yè)可以將其產品和企業(yè)形象精確的滲透到每一個對產品真正有興趣的用戶，同時企業(yè)也可以通過網(wǎng)絡交流來影響網(wǎng)絡文化，從而制定有效的網(wǎng)絡營銷策略。

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